一个支部一座堡垒，一名党员一面旗帜。

22年党龄的张倩始终保持着对工作的热爱，对企业的忠诚，将电建人的精神融入到工作的每个阶段，从管理岗位到电力营销一线，从一线营销学员到营销骨干，再到公司电力营销中心副主任，西南售电公司副总经理。13年来她深耕电力市场营销工作，作为一名党员领导干部，用责任诠释担当，不断超越自我，创造佳绩，凭借其卓越的管理能力和突出的工作表现，荣获了2024年四川省企突出贡献基层管理者称号。这一荣誉不仅是对她个人能力的认可，更是对电建水电开发公司电力营销团队的肯定。

攻坚克难，连续实现业务增收

2022年电建水电开发公司实行集中统一营销管理，面对营销压力，张倩深知熟悉电力市场政策是创造营销效益的核心，提高销售单量，保证效益是张倩的主要职责之一。

根据公司经营目标，协同公司班子，以优化管理流程、强化管理职能、提高工作效率为目标，建立规范有序，管理科学、运转协调的营销业务平台，强化了公司电力政策、电力市场研判分析能力。

牵头组织行业协同，参与省内电力市场政策、规则制定，维护行业的有序竞争、合规经营，促进了行业及公司的健康和高质量发展，提升电建品牌形象。

通过科学、灵活的交易策略，在发电量不变的情况下，实现了营业收入的增加，充分体现了交易策略价值。面对极端干旱高温、“9.5”泸定6.8级地震以及攀西断面受限等不利发电因素叠加，她率先垂范，主动作为，带领团队，在年度销售电量未完成的情况下超额实现销售收入，平均电价提高了1.6分。仅当年7-9月，增加发电收入约0.12亿元。

2023年面对上半年来水不及预期、交易市场竞争加剧等不利条件，她带领团队合理分析全网来水形势及市场供需情况，动态调整电力营销策略，实现年度代理电量同比增长55.8%，签约代理总电量同比增加75.22%的好成绩。

拓展破冰，公司多元业务出实绩

“企业的效益需要全体干部职工共同创造，只有全员参与到企业经营管理中，才能实现企业本质效益”。这是张倩秉持的经营理念。她认真分析当下经营形势，坚持价值投资理念，依托公司售电业务优势，代理充电桩行业头部运营商直购电，实现“充电+售电”业务的落地，进一步多元公司业务发展。

随着充电桩行业持续高速增长，充电桩规模越来越大，数量越来越多，市场逐渐供大于求面对充电市场的激烈竞争，充电量急剧下降，为了找回流失的客户，挽救亏损的局面，她主动请缨加入充电站客户调研组，深入一线蹲点调研，深度摸清市场情况，了解客户需求，寻找业务发展突破口，提出了峰平谷电价、服务费优化方案，与合作的平台达成协议，通过增加推广度来达到引流效果，充电量正逐月增长。

围绕双碳目标，依托水电资源开发优势，积极尝试，统筹集团内绿证、绿电、碳资产交易关系，广泛接触市场，主动开展CDM、GCC及国际绿证交易。其中安谷、国际绿证交易，通过可再生能源信息平台和绿证申购平台，获取净收益72.06万元。

管理有方，团队建设成效显著

张倩一直认为专业的人干专业的事，她十分重视员工的职业规划。集中统一营销管理以来，以“师带徒”、轮岗轮训等方式开展从政治思想到专业理论，从市场政策、业务知识到岗位实操，从工作方法到参观学习行业优秀项目等各方面培训，针对员工不同特点，制定不同的能力提升方案，年均内训30余次，鼓励业务人员参加各类技能培训，考取专业资格证书。

随着数量和电量的快速增长，对用电量偏差的预测变得越具挑战性，涉及的复杂性和不确定性也日益增加，针对电量预测精度低、主观性强、实时性差等问题，她带领团队深入研究分析，引入信息化手段，利用大数据分析，通过信息采集、预测、异常警示、用户反馈等功能，精准的事前电量预估使公司月度电量偏差在±2%范围内，大降低事后交易价格波动较大降低公司收益的风险，为后续电力交易释放价值空间。

为了公司冲刺四季度专门开设营销业务党课，围绕“深入学习二十大 冲刺四季度 决胜全年度”加强全员营销培训，组织开展省内、省外电态化以会代培组织研习电力市场政策规则，开展各类内部专题培训（抽水蓄能价格形成机制、电力现货市场交易等），提升营销人员专业能力，全力拓展电力市场用户，代理用户数量、电量、收入均创新高，初步实现统筹发、售两侧业务的市场化定位。

路是走出来的，事业是干出来的，进入四季度决战冲刺阶段，在张倩的带领下，西南售电公司将进一步强化管理，增添措施，锚定当前工作重点，聚焦关键环节，精心组织生产，全力冲刺确保完成全年电力营销目标。

 
售电公司正在实地调查营业实时数据

（责任编辑：刘开燕）