2025年冬，新一年的年度电力交易号角已吹响。

“已绑定并录入用户183家......”开市第一天的电力营销交易中心，电脑屏上的实时电价曲线如心电图般跳动，键盘的敲击声与电话铃声、打印机嗡鸣声交织成独特的“交易交响曲”，却丝毫不显杂乱。

这忙碌而从容的场景，恰是“十四五”变革深水期淬炼出的剪影。从单一电力服务商到综合能源解决方案领航者，从13家到现在的近千家用户的稳步增长，从“度电必争”的精益营销到“市场引导生产”的协同突围。五年来，电建水电开发公司扎根四川、辐射西南，在电力市场化改革的浪潮中，用实干担当书写了一曲与改革同频、与发展共振的奋进壮歌，彰显了新时代电建人的卓越风采与国企担当。

创新破局，锻造交易新范式

“十四五”电力市场化改革浪潮中，面对电力市场从“单一交易”向“多元协同”的深刻转型，每一次转型都是“没有先例可循”的挑战，公司始终以敢为人先的魄力，打破思维定势，重构营销逻辑，在创新实践中持续领跑。

公司推动盈利模式从价差向服务及交易衍生模式升级，销售模式从代理向自主营销、线下拓展线上线下融合转型，深化用户粘性，强化对发电侧交易的“压舱石”作用。

从2019年代理电量1.9亿千瓦时，到2024年的80亿千瓦时，几年来实现了代理电量规模性翻番，截至目前代理总量达224.8亿千瓦时，公司售电业务快速发展。在售电业务迅猛发展的同时，公司还大力推进自主营销策略，2024年-2025年自主营销总电量平均占比25.53%，几年来平均增幅达7%。

2022年，四川经历丰水期高温缺电、地震及断面受限、分时电价政策正式执行等一系列问题亟需解决。“没有经验，我们就锻造经验！”电力营销团队的铿锵誓言，点燃了公司攻坚的斗志。团队开启“挑灯夜战”，从组织机构构建到交易策略制定，从风险防控机制到应急处置预案，每一个流程都历经数轮研讨推演，每一个数据都反复校验核实。

这种“笨鸟先飞”的韧劲，在当年7-9月结出硕果，通过科学灵活的现货策略，在发电量未增加的情况下实现增收约0.12亿元，在年度销售电量未完成的逆境中超额实现收入目标。

2023年，面对来水偏枯、竞争加剧的新考验，团队动态研判全网供需，实现年度代理电量同比增长55.8%，签约总电量同比大增75.22%，牢牢锁定优质大用户，守住了市场“基本盘”。 

淬炼尖兵，让专业成为市场“压舱石”

专业是立身之本，匠心是成事之基。五年来，公司构建“培训+实战”双轮驱动体系，淬炼出一支“懂政策、精交易、善研判”的营销铁军。

交易部刘禹江的成长轨迹，正是这支团队蜕变的缩影。从初入职场的“政策小白”，他将文件装订成册逐字研读，深度剖析先进省份策略，每月编制市场分析报告供决策层参考。从报表统计到现货策略制定，从供需研判到风险管控，青年员工共同撰写的调研报告分获电建股份公司级优秀成果、四川省行业协会课题成果三等奖，完成从“行业新兵”到“岗位能手”的跃升。

这样的成长故事在公司随处可见。团队推行“每周一讲”政策解读机制，建立常态化轮岗制度制，促进业务深度融合，努力让每一位成员都成为政策“活字典”、市场“分析师”、交易“操盘手”。

在四川省分时电价政策实施以来，营销团队凭借扎实的专业素养，精准研判市场走势、科学调整电量仓位，正是凭借这种“度电必争、分毫必较”的专业素养，实现公司收益最大化。

协同筑基，筑牢发展安全线

“市场越复杂，越要守牢稳健底线。”公司深化“营销-生产”一体化协同，将市场信号实时反馈至电厂，反向驱动机组运维优化与发电曲线调整，形成市场引导经营、经营指导生产的良性循环。

当部分电厂面临生产计划调整或通道受限等突发状况时，公司快速响应，利用不同电源特性互补，有效抵御市场波动风险。五年来，在电力政策频繁调整、价格波动剧烈的环境中，公司市场占有率持续高于装机容量占比，量价指标均优于区域平均值，净资产收益率高于行业良好值，以稳健经营树立诚信合规的国企形象。

向“十五五”，赴绿色之约。公司将持续聚焦新型电力系统建设，布局分布式能源、虚拟电厂、跨境绿电交易新业态，从“服务西南”迈向“赋能全国”，以创新破题、凭专业立身、靠协同固本、聚人心致远，在电力市场化改革浪潮中劈波斩浪、奋勇争先。

电建水电开发公司召开电力营销专题会

电建水电开发公司集控中心人员密切关注电力生产情况

（责任编辑：刘开燕）